RECRUTAREA
Pentru a reusi in munca de recrutare trebuie sa urmam sfatul unor persoane care au reusit sau care sunt buni teoreticieni ai fenomenului network marketing. Va vom prezenta cele 10 reguli pentru o recrutare reusita ale lui Richard Bliss Brooke:
- Nu va agatati de fiecare om pentru a nu fi refuzati categoric, nu trebuie şa insistam ca fiecare om cu care vorbim sa semneze un contract de adeziune sau colaborare.
- Nu cereti nimic concret prospectantului pentru ca daca le cerem şa cumpere ceva de care nu au nevoie sau nu doresc, oamenii se retrag interpretand gestul ca un amestec in viata lor.
- Aveti 4 asi in maneca daca prospectantul nu este prea entuziazmat sa asiste la o prezentare folositi-i:
prezentarea ofertei
crearea interesului fata de oferta
crearea dorintei de a cunoaste oferta
stimularea deciziei pentru a primi un raspuns favorabil
- Fiti generosi cu ascultatorii dvs., ascultati-i pe prospectanti pentru ca si ei sa va asculte.
- Interesati-va de oamenii cu care discutati prin intrebari, descoperiti ce-i place si ce nu-i place, ce ii lipseste cel mai mult, care este cel mai important lucru din viata.
- Analizati si descoperiti punctele cheie ale oamenilor, care sunt punctele de interes ale prospectantului, dorintele sale si ale familiei.
- Faceti pasi marunti, spuneti prospectantului ca aveti solutia pentru rezolvarea problemelor cu care se confrunta si rugati-l doar sa arunce o privire pe oferta.
Stiu o cale pe care ati putea pasi ca sa va rezolvati problemele. V-ar interesa sa vedeti despre ce este vorba?
Sunt implicat in ceva care te-ar putea ajuta si pe tine. Te intereseaza sa vezi oferta mea?
Cred ca te potrivesti perfect cu programul nostru. Castigul pe care l-ai putea realiza ti-ar rezolva toate necesitatile. Vrei sa vezi cum arata programul nostru?
Cunosc un program in care poti castiga bani in plus, pe langa serviciu. Se pot castiga intre 200$ şi 2000$/luna. Te intereseaza asa ceva?
- Prezentati planul de marketing sau de cariera cu pasiune.
- Indemnati prospectantul sa actioneze pe loc. Rugati-l sa se decida pe loc pentru ca orice intarziere sau consultare cu alta persoana poate anula tot efortul.
- Trageti concluziile discutiei pe loc: daca raspunsul este “Da” incepeti colaborarea, daca este “Nu” atunci intrebati-l daca nu cunoaste pe cineva care ar dori sa vada oferta.
INSTRUIREA
Orice distribuitor dintr-un sistem MLM va deveni, in momentul in care are competenta necesara, sponsor al celor pe care vrea sa ii aduca in afacere, astfel ca trebuie sa stie sa se instruiasca si sa instruiasca la randul sau in mod profesionist
Pentru aceasta el trebuie sa stie ca:
• Instructorul te ajuta sa-ti clarifici visele si telurile importante
• Instructorul descopera talente naturale, aptitudini si abilitati
• Instructorul lucreaza cu toate persoanele distribuitorului
• Instructorul stie sa faca planuri de actiune eficiente
• Instructorul isi indeamna distribuitorul sa-si asume responsabilitatea
• Instructorul are o grija personala deosebita fata de distribuitor
• Instructorul elimina risipa de energie
• Instructorul previne recidivarea erorilor
• Instructorul este un partener de afaceri ideal
• Instructorul sprijina dorinta distribuitorilor de a deveni instructori
Vointa si dorinta nu sunt de ajuns pentru a face ceva. Trebuie sa invatam si CUM SE FACE ceea ce dorim sa realizam!
Acestea sunt doar cateva sfaturi care sa va ajute sa porniti corect in activitatea de network marketing pe care ati ales-o. Pentru a avea succes in aceasta fascinanta activitate trebuie sa va instruiti in permanenta, sa cititi carti tematice, sa ascultati casete, sa navigati pe internet unde veti gasi lucruri interesante, intr-un cuvant: STUDIATI si apoi APLICATI.
Mult succes si va asteptam alaturi de noi in fascinanta lume a Network Marketingului.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu